如何編寫商業計劃書
更新時間：2016-3-31 11:36:53 來源： 瀏覽次數：1686
東莞登尼特按國際慣例策劃、撰寫的東莞商業計劃書、可研報告已經成為眾多境內外實力雄厚的投資銀行、國際風險投資公司、境內優秀企業投資立項的重要依椐。為能使貴公司的項目與國際投資銀行、風險投資公司、境內實力雄厚的企業投資合作更加順利開展和運行，按國際慣例撰寫商業計劃書是獲得有關境內外投資合作的必要途徑。只有這樣，才能將您的項目更加系統、完善地展現給境內外投融資商的高層決策者；也才有可能更好地獲得境內外投融資商的青睞與投資合作。?
登尼特提供各行業投資服務,包括項目評估,項目策劃,投資項目委托,項目可行性分析報告,商業計劃書,各行業市場研究報告,深度決策分析，各類投標書。（各類文書可中英文書寫）?
一、什么是商業計劃書？?
商業計劃書是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別于傳統的《項目建議書及項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。?
二、為什么要撰寫商業計劃書？?
從廣義上來講，因為所有公司、企業的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。?
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最后，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。?
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。?
三、商業計劃書的格式與內容：?
盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業計劃書的基本構成和內容：?
商業計劃書目錄?
第一章 摘要 ? ?
第二章 公司介紹 ?
一、宗旨（任務） ? ??
二、公司簡介 ?
三、公司戰略 ?
1．產品及服務A ??
2．產品及服務B ? ??
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務 ??
四、技術 ??
1．專利技術 ? ?
2．相關技術的使用情況（技術間的關系）
五、價值評估 ?
六、公司管理 ??
1．管理隊伍狀況 ??
2．外部支持 ??
3．董事會 ? ?
七、組織、協作及對外關系 ??
八、知識產權策略 ? ?
九、場地與設施 ??
十、風險 ? ?
第三章 市場分析 ?
一、市場介紹 ?
二、目標市場 ? ?
三、顧客的購買準則 ??
四、銷售策略 ? ?
五、市場滲透和銷售量 ?
第四章 競爭性分析 ? ?
一、競爭者 ??
二、競爭策略或消除壁壘 ? ?
1．競爭者[A，B等] ? ?
第五章 產品與服務 ? ??
一、產品品種規劃 ? ?
二、研究與開發 ??
三、未來產品和服務規劃 ??
四、生產與儲運 ??
五、包裝 ? ?
六、實施階段 ? ?
七、服務與支持 ??
第六章 市場與銷售 ? ?
一、市場計劃 ??
二、銷售策略 ? ?
1．實時銷售方法 ??
2．產品定位 ??
三、銷售渠道與伙伴 ??
四、銷售周期 ??
五、定價策略 ?
1．產品、服務A ? ??
2．產品、服務B ? ?
六、市場聯絡 ??
1．貿易展銷會 ??
2．廣告宣傳 ? ?
3．新聞發布會 ??
4．年度會議、學術討論會 ??
5．國際互聯網促銷 ??
6．其它促銷因素 ??
7．貿易刊物、文章報導 ??
8．直接郵寄 ? ?
七、社會認證 ? ?
第七章 財務計劃 ??
一、財務匯總 ??
二、財務年度報表 ? ?
三、資金需求 ??
四、預計收入報表 ? ?
五、資產負債預計表 ?
六、現金流量表 ?
第八章 附錄 ??
一、[你公司或項目]的背景與機構設置 ??
二、市場背景 ??
三、管理層人員簡歷 ? ?
四、行業關系 ? ?
五、競爭對手的文件資料 ??
六、公司現狀 ??
七、顧客名單 ? ?
八、新聞剪報與發行物 ? ?
九、市場營銷 ? ?
十、專門術語 ??
登尼特東莞登尼特，它是擁有一個專業的中、英文的專業文案撰寫團隊，擁有一只工商管理、信息技術、經濟、金融、法律、財務等專家團隊，通曉國內外商業計劃書撰寫的方式及方法，客觀、公正、實效、科學是我們的工作原則，所有文件經中港美三地律師把關，不論文件質量還是文件規范都通過ISO9001:2008認證，有效保障客戶利益。并且成功為國內多家企業、組織、個人完成商業計劃書的撰寫、審核以及招商融資咨詢服務，得到客戶的滿意和肯定。?
登尼特東莞登尼特隨時恭候您的來電來函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！
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